阿联酋市场开发攻略

阿联酋，位于阿拉伯半岛东部，波斯湾沿岸，与沙特、阿曼等国接壤。凭借丰富的石油资源，阿联酋成为世界上最富有的国家之一。

【人口】：1022万

【首都】：阿布扎比

【货币】：阿联酋迪拉姆（AED）

【语言】：阿拉伯语、英语

据国际管理发展学院（IMD）发布的2023年世界竞争力排名，阿联酋连续七年荣登中东及北非地区榜首，同时在全球排名中位列第十。近年来，随着经济的多元化发展，阿联酋对各类消费品的需求日益旺盛，为我国外贸企业提供了广阔的商业机遇。

1.元旦（1月1日）

2.斋月开始（3月23日）

3.开斋节（4月20-23日）

4.阿拉法特日（6月27日）

5.宰牲节（古尔邦节6月28-30日）

6.伊斯兰历新年（7月21日）

7.圣纪节（默罕默德诞辰9月29日）

8.阿联酋国庆（12月2-3日）

9.迪拜购物节（年末-次年2月）

【线上开发】：

1.电商平台：阿联酋的电商平台主要包括亚马逊、Noon和DubaiMall等。在当地市场的受众占比中，电商平台占据了相当大的份额。

2.社交媒体：Facebook、Instagram和Twitter等社交媒体在当地市场的受众占比很高，是工厂开发线上渠道的重要途径之一。

3.搜索引擎：阿联酋的互联网用户主要围绕google搜索进行供应商的查找。通过google搜索引擎的开发，工厂可以扩大市场份额。

4.在线展会：阿联酋有一些在线展会平台，这些平台为工厂提供了一个展示自己定制产品的机会，与潜在客户建立联系，并拓展业务。

【线下展会】：

1.建筑建材：该领域的展会包括迪拜五大行业展（Big 5）等。该展会涵盖建筑材料、五金工具、陶瓷卫浴、空调制冷、建筑机械等行业，经过40多年的发展已成为中东建筑行业展会风向标。

【ISO 9001认证】：证明工厂具有稳定、可靠的产品质量管理体系。

【CE认证】：证明产品符合欧洲相关标准和规定，可以在欧盟境内销售。

【GCC认证】：针对海湾合作委员会（GCC）成员国的认证，证明产品符合相关标准和规定。

【沙特阿拉伯的SASO认证】：针对沙特市场的认证，证明产品符合沙特相关标准和规定。

【阿联酋的Emaraat认证】：针对阿联酋市场的认证，证明产品符合阿联酋相关标准和规定。

通过以上措施和认证，可以提高工厂在阿联酋市场的竞争力，赢得消费者的信任和市场份额。同时，注意遵守当地法律法规和商业文化，尊重当地消费者需求和习惯，建立良好的品牌形象和市场口碑。

（2）阿联酋客户大多外贸经验都非常丰富，而且他们的进货渠道很多，会向多个供应商询价，然后去对比。所以，在报价的时候一定不能虚报太高，在合同的询价单中，列明产品的详细特点，包括质量保证期限，是产品的报价包含原始附加值和售后保证两个部分。

（3）阿联酋客户脾气比较急，会要求出口商能立马报价；但是他们自己的办事速度又非常慢，告诉你今天答复，可能要等几天才可以，要做好心理准备。并且阿联酋客户在收到出口商的报价后，一般都要求看样品；甚至对他们过去曾经进口过的商品，也会在再次成交前要求看样品。所以，和他们打交道，任何时候都不要忽视样品的质量。

（4）阿联酋国内节假日较多，还有长达一个月的斋月， 所以来阿联酋访问或做生意，办展览要注意避开当地的节假日。

（6）阿联酋人喜爱棕色、深蓝色，禁忌粉红、黄、紫色，喜爱羚羊，若以猪、十字架，六角形作图案示为禁忌。如果想要赠送礼品，知名书法家亲笔题名的字画，中国地方特产，高级补品，中国特色的礼物，具有中国风格的陶瓷餐具都是不错的选择。