阿联酋市场开发攻略

01 市场概况

阿联酋,位于阿拉伯半岛东部,波斯湾沿岸,与沙特、阿曼等国接壤。凭借丰富的石油资源,阿联酋成为世界上最富有的国家之一。

【人口】:1022万

【首都】:阿布扎比

【货币】:阿联酋迪拉姆(AED)

【语言】:阿拉伯语、英语

据国际管理发展学院(IMD)发布的2023年世界竞争力排名,阿联酋连续七年荣登中东及北非地区榜首,同时在全球排名中位列第十。近年来,随着经济的多元化发展,阿联酋对各类消费品的需求日益旺盛,为我国外贸企业提供了广阔的商业机遇。

02 重要节日

1.元旦(1月1日)

2.斋月开始(3月23日)

3.开斋节(4月20-23日)

4.阿拉法特日(6月27日)

5.宰牲节(古尔邦节6月28-30日)

6.伊斯兰历新年(7月21日)

7.圣纪节(默罕默德诞辰9月29日)

8.阿联酋国庆(12月2-3日)

9.迪拜购物节(年末-次年2月)

03 开发攻略

【线上开发】:

1.电商平台:阿联酋的电商平台主要包括亚马逊、Noon和DubaiMall等。在当地市场的受众占比中,电商平台占据了相当大的份额。

2.社交媒体:Facebook、Instagram和Twitter等社交媒体在当地市场的受众占比很高,是工厂开发线上渠道的重要途径之一。

3.搜索引擎:阿联酋的互联网用户主要围绕google搜索进行供应商的查找。通过google搜索引擎的开发,工厂可以扩大市场份额。

4.在线展会:阿联酋有一些在线展会平台,这些平台为工厂提供了一个展示自己定制产品的机会,与潜在客户建立联系,并拓展业务。

【线下展会】:

1.建筑建材:该领域的展会包括迪拜五大行业展(Big 5)等。该展会涵盖建筑材料、五金工具、陶瓷卫浴、空调制冷、建筑机械等行业,经过40多年的发展已成为中东建筑行业展会风向标。

2.能源环保:阿联酋的能源展有阿布扎比石油展(ADIPEC)、世界未来能源峰会、电力能源环保水处理展和迪拜太阳能展等。这些展会关注能源技术、可再生能源和环境可持续性等议题。

3.服务与贸易:中东(迪拜)服务贸易及特色商品展,是北京服贸会在中东和北非地区的重要补充,积极推进双方在航空服务、金融服务、先进制造、文化服务、人工智能、大数据、碳中和等新领域的投资合作。

4.安防科技:中东(迪拜)国际安防与警用装备展,该展会由迪拜警方主办,涵盖了警务装备、安全防护、数据安全、通讯软硬件、人工智能、法医科学、电子芯片等多领域内容。

5.食品农业:阿布扎比食品展,近年来,阿布扎比的旅游业也在飞速发展,餐饮业随之增长。据世界旅游业理事会的数据统计,阿联酋餐饮业未来仍有巨大的增长潜力。

6.交通与物流:阿联酋的交通与物流展会包括迪拜国际物流展和迪拜航空展。这些展会专注于航空运输、货运和物流技术等议题。

7.时尚与设计:阿联酋的时尚展会包括迪拜时尚周和迪拜国际时装展览会。这些展会展示了各种高端时尚品牌和设计师的作品。

04 相关认证

在阿联酋市场,为了获得消费者的信任和满足相关法规要求,建议工厂获取以下认证:

【ISO 9001认证】:证明工厂具有稳定、可靠的产品质量管理体系。

【CE认证】:证明产品符合欧洲相关标准和规定,可以在欧盟境内销售。

【GCC认证】:针对海湾合作委员会(GCC)成员国的认证,证明产品符合相关标准和规定。

【沙特阿拉伯的SASO认证】:针对沙特市场的认证,证明产品符合沙特相关标准和规定。

【阿联酋的Emaraat认证】:针对阿联酋市场的认证,证明产品符合阿联酋相关标准和规定。

通过以上措施和认证,可以提高工厂在阿联酋市场的竞争力,赢得消费者的信任和市场份额。同时,注意遵守当地法律法规和商业文化,尊重当地消费者需求和习惯,建立良好的品牌形象和市场口碑。

05 注意事项

(1)在阿联酋做生意,得谦虚有礼并有耐心,销售姿态务必要低。本地商人不喜欢与派驻在本地的商务代表谈判,他们愿直接和制造厂商打交道。

(2)阿联酋客户大多外贸经验都非常丰富,而且他们的进货渠道很多,会向多个供应商询价,然后去对比。所以,在报价的时候一定不能虚报太高,在合同的询价单中,列明产品的详细特点,包括质量保证期限,是产品的报价包含原始附加值和售后保证两个部分。

(3)阿联酋客户脾气比较急,会要求出口商能立马报价;但是他们自己的办事速度又非常慢,告诉你今天答复,可能要等几天才可以,要做好心理准备。并且阿联酋客户在收到出口商的报价后,一般都要求看样品;甚至对他们过去曾经进口过的商品,也会在再次成交前要求看样品。所以,和他们打交道,任何时候都不要忽视样品的质量。

(4)阿联酋国内节假日较多,还有长达一个月的斋月, 所以来阿联酋访问或做生意,办展览要注意避开当地的节假日。

(5)当地商人喜欢到咖啡店聚坐,晚宴总是在对方家中进行。应邀至阿联酋商人家做客往往只有男性。同时需要注意阿联酋当地的宗教习俗,伊斯兰教徒不吃猪肉、不饮酒。禁食猪、马、驴等以及一切动物的血。

(6)阿联酋人喜爱棕色、深蓝色,禁忌粉红、黄、紫色,喜爱羚羊,若以猪、十字架,六角形作图案示为禁忌。如果想要赠送礼品,知名书法家亲笔题名的字画,中国地方特产,高级补品,中国特色的礼物,具有中国风格的陶瓷餐具都是不错的选择。


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阅读: 发布于:2024-03-19 16:22:58

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