中国人参加坦桑尼亚萨巴节（Sabasaba）卖货的故事

    中国商人在坦桑尼亚商品销售最开始是参加坦桑尼亚国际展览会，从国内发货带来各种商品在国际展览会上租个摊位售卖，结果生意出奇的好，就跟路上捡钱一样， 很多人几天的时间就赚个几万美金，而当时90年代中国人的一个月工资都不到100元。所以也激发中国商人进军坦桑尼亚的热情。很多中国人通过萨巴节上练手最后成为了千万，亿万富翁。

当年来非洲做生意的中国人特别少， 在展览会上只有几位从国内来的个体户卖衣服和其他的生活用品， 当时国内都称呼商人为个体户。那时候在非洲做生意就跟捡钱一样，这几个中国人在萨巴节几天的时间就赚了好几万美元，赚得盆满钵满。

其中还有两个广东女孩为了环球旅游来非洲，没有路费，所以运来一批货物在萨巴节销售，赚一笔钱当旅费然后去塞伦盖蒂自然保护区旅游。结果不仅仅旅费出来了，而且还多赚了不少钱。这个成功的案例激励了不少中国商人每年都来赶萨巴萨巴节。

当初萨巴节举办国际展览会，可是展览会上几乎没有国外公司来参加，所以当初坦桑政府为了鼓励中国商人来参加展览会，特意批准中国商人参加展览会的商品都免税。其实这时候中国商品已经行销全世界，非洲已经到处都有中国商品，但都是通过当地的商人从中国进口，层层加价，所以当时的中国商品在非洲已经市场有名声，但价格还是有些贵，很多人买不起。所以坦桑政府鼓励中国商人把中国商品直接带到坦桑销售，互利互惠。

可以说萨巴节是中国商人的福地，改革开放中国商人最开始走进非洲的就是来参加萨巴萨巴节。 在萨巴节上中国商人赚得盆满钵满，也吹响进军非洲的号角。中国商人参加萨巴节试手，也坚定了进入非洲市场的信心。坦桑尼亚中国人首富和乌干达中国人首富都在萨巴节上练过地摊。而且很多在坦桑的中国成功商人最开始都是在萨巴节上卖货起家的。

在萨巴节上还有一个有趣的中国商人卖货的故事

有两个广东外贸公司的小伙子第一次参加萨巴节国际博览会。租个很大的摊位售卖体恤衫。我的广东朋友林哥做收购鱼肚生意的， 跟这两个广东外贸公司的人是老乡， 当时林哥也刚到坦桑不久，老乡帮忙，就帮这俩小伙子卖衣服。他拿了同样的衣服在摊位另外一侧叫卖，几个小时不到林哥拿的衣服就全部卖光了。

回来到这俩小伙子取T恤。这俩外贸公司的小伙子英语都特别棒。但两人加起来也没有林哥卖的衣服多， 俩小伙子觉得很奇怪，当时林哥就会简单的斯瓦西里语。发现中国商人的秘诀：林哥跟国内商贩一样不停地吆喝，让黑人美女过来摸摸这衣服，再看看质量。而且跟国内商贩一样给你揉揉衣服然后再打开看看有没有褶子。然后竖起大拇指说 ：萨瓦！斯语就是好的意思。当时坦桑尼亚的黑人没见过中国人这样销售的，中国人那时候刚开始经商，这两个外贸公司的小伙子很文静也不会吆喝。所以林哥的第一批衣服很快卖出去了。

林哥后来靠在坦桑收购鱼肚资产也上亿成为了亿万富翁（林哥的故事我之前写过，感兴趣可以翻阅广东人独闯非洲的故事和一个广东人在非洲的故事）。

    那时候租摊位很便宜，而且摊位都分割得很小，非常适合小商小贩。而现在萨巴萨巴国际展览会变得高大上了，都是有实力的大公司租展厅展示和销售。可以说当时的萨巴节成就了中国小商人，当年中国的小商小贩最后很多人都成为坦桑有名的富翁。