认识一下坦桑尼亚国际贸易博览会DITF

首先，你需要知道这个展会；  其次，你需要知道开拓这个国家市场的要点 ；  然后，就看这篇推文吧~

    坦桑尼亚国际贸易博览会由坦桑尼亚贸易发展署主办，每年举办一届，是国际展览联盟（UFI）的认证项目。该展是坦桑尼亚最大的综合性博览会，也是东非地区最重要的贸易展览会之一，辐射范围涵盖整个非洲大陆。首先，你需要知道这个展会

    坦桑尼亚博览会展出总面积38000平米，参展企业约2100家，包括来自中国、日本、印度、埃及、巴基斯坦、肯尼亚、南非、莫桑比克、新加坡、加纳、南非、叙利亚、阿联酋、印尼、德国、意大利等近30个国家的约500家境外参展企业。

    7月1日，展览会举行了开幕式，坦桑尼亚总统约翰·马古富力出席了并发表讲话，介绍坦桑尼亚近年来在经济发展方面取得的成就，并对包括中国在内的多国展团常年积极参展表示感谢。马古富力总统在开幕式中还宣布，为满足展商和观众的需求，本届展会闭幕日期将延期5天，由原定的7月8日闭幕改为7月13日闭幕。随后马古富力总统一行参观了博览会。7月3日，坦桑尼亚总理卡西姆·马贾利瓦参观了博览会。

坦桑尼亚国际贸易博览会是坦桑尼亚及东非地区最重要的贸易博览会之一，也是当地最重要的节庆活动，该展多年来一直是中国企业了解和进入当地市场的重要平台。

    中国贸促会连续10多年组织中国馆参加该博览会。中国馆净展出面积1012平方米，其中室内面积612平米，室外面积400平米，参展面积比往届扩大了三倍以上，共有来自福建、江苏、山东、浙江、重庆、北京、天津等省市的38家企业参展，其中包括中国重汽、广东联塑科技集团、中石化长城润滑油公司等国内知名企业等。展出内容主要包括农业和建筑机械、电力和通讯设备、家电及建材、日用消费品等。

    展出期间，中国企业积极接触客户，开拓市场，取得了良好的效果。据统计，我企业共接待客商约3000家，贸易和品牌宣传效果显著。  

    7月7日，坦桑尼亚迎来了一年一度的传统节日——SABASABA节(国际商品交易日)，全国人民放假。受节日影响，第43届坦桑尼亚国际贸易博览会中国馆观众人数暴涨，掀起展会高潮。中央电视台驻坦桑尼亚记者对现场盛况进行了报道。

    中国重汽集团借此次参展宣传本企业的形象，进一步巩固当地市场。该公司生产的重型卡车近几年在当地销售额稳步增长，已在当地设有分公司，绝大部分公司员工实现本土化招聘。此次参展人员均为坦桑尼亚人，展会现场他们利用自身亲和力及语言优势积极向当地客商和媒体宣传公司产品，现场贸易效果良好。

    广东联塑科技集团已连续五年参加该展会，本届博览会该公司自行特装，展出的产品有橱柜、洁具、卫浴、PVC型材。该公司于2012年进入坦桑尼亚市场，并于2016年3月在坦桑尼亚成立分公司。据该公司东非代表处负责人介绍，公司参展的主要目的是寻找分销商，目前在坦桑尼亚已有2家分销商，通过多年参展获益匪浅。该负责人称坦桑尼亚国际贸易展是全民参与的大型国际化展会，人流量非常大，对公司在坦桑尼亚的品牌宣传起到了强大的推动作用。

北京众能力电科技有限公司今年第二次参展，展出逆变器、控制器、太阳能小系统等产品。据负责人介绍，本次参展对进一步了解当地市场，找准产品定位有很大帮助。

（一）提升车辆配套服务，赢得当地市场。

    目前，包括坦桑尼亚在内的许多非洲国家都在鼓励车辆产业发展，并加大该行业的招商引资力度。另一方面，中国汽车厂家在扩大对非洲出口的同时，也在积极谋求与当地展开合作，在当地设立海外组装厂。由于非洲道路条件较差，对车辆损耗较大，便利的零配件供应及售后维修服务至关重要。因此，中国车辆企业在开拓非洲市场时，应选择价格相对低廉的中低端产品，同时在当地发展合作代理商、建立维修服务点，避免售后服务不配套，增强在交通工具市场的竞争力，以质优价廉、配套完善、服务便利的战略赢得非洲车辆市场。

（二）加强农业技术合作，实现互利共赢。

    坦桑尼亚以农业为经济支柱，拥有4400万公顷适宜农业耕种的土地，但只有24%得到利用。为提高可耕地使用率，政府已制定一系列农业发展规划，其中农业机械化是解决饥饿和贫困的重要途径。

    目前，中国农业机械产品向非洲出口量大，但规模化程度低，没有建立起完善的销售网络和售后服务体系。建议通过加强农业技术合作，同时建立完善的售后服务、技术服务和金融服务体系带动农机出口。另外，当地政府重视对农民培训农产品加工、产品封装方面的技术，建议农产品加工企业、产品封装企业关注坦桑尼亚市场，参与非洲农业转型发展，达到互利共赢。

（三）配合能源结构调整，开拓多元合作。

    坦桑尼亚等非洲国家对于电力的需求极其迫切，近年来越来越重视太阳能、风能和地热等新能源的开发利用。企业应当从战略高度着眼，推动中非能源行业从传统油气项目合作模式向包括新能源在内的多元能源合作模式转变，以展览会为契机，以新能源基础设施建设投资与项目合作为抓手，帮助我新能源行业企业赢得进入坦桑尼亚及非洲市场的先机